醇基燃料作為一款備受矚目的清潔新型燃料，因其潔凈，安全，成本低的優(yōu)勢，最有可能成為21世紀主要的新能源之一。隨著國家環(huán)保形勢的日益嚴峻，環(huán)保政策的不斷出臺，醇基燃料及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，正以迅猛之勢飛速發(fā)展。

　　醇基清潔燃料是清潔煤化工行業(yè)產(chǎn)物醇類預處理后，以此為主要原料在特定調(diào)和設備中被加工成清潔液體燃料。由于其具有較好的可再生性和環(huán)境友好性，該燃料受到世界各國普遍的重視，在歐美國家的產(chǎn)業(yè)化已較為成熟，而在我國的發(fā)展卻較為遲緩。

憑借此次環(huán)保“東風”，醇基清潔燃料重新獲得發(fā)展動力，隨著產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，對其在我國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到巨大的推動作用。放眼整個醇基燃料行業(yè)，我們主要的關(guān)注點和研究重點集中在如何降低成本上。而從市場的角度，就其營銷策略進行研究，或許可以為其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展獨辟蹊徑。

　　醇基清潔燃料的目標市場營銷戰(zhàn)略

　　1、更細的市場分割

　　任何一個企業(yè)，無論其資金實力如何雄厚，技術(shù)如何先進，都不可能面向所有的市場，生產(chǎn)所有的產(chǎn)品。企業(yè)必須對市場進行細化和分割，選擇適合自己的目標市場，這樣才能提高市場營銷的針對性。醇基清潔燃料屬于一款燃料產(chǎn)品，適用于能源消耗的消費群體。為此，可以按照地理因素和適用因素將市場分作南、北方市場和農(nóng)村市場以及城市市場，還可以按照用途分作生活用能和生產(chǎn)用能，比如醇基燃料可以用在北方和農(nóng)村市場的采暖領(lǐng)域，而城市市場和南方市場由于不用采暖和集中供暖的原因，只能應用到餐飲和工業(yè)消耗，這樣細分的市場和每個區(qū)域的功能劃分，讓我們在投入醇基燃料行業(yè)初期，可以找準定位，對市場更好地把控。

　　2、準確的目標市場選擇 

　　作為煤的替代品，農(nóng)戶、分散采暖、工業(yè)鍋爐使用單位和餐飲酒店是醇基清潔燃料的目標市場。就農(nóng)戶而言，其中的年輕家庭、空巢老人及較為開明的家庭是主要的潛在消費者，因為年輕人往往都有出外打工的經(jīng)歷，喜歡嘗試新的事物；近年來農(nóng)村屢屢發(fā)生煤氣中毒的多為空巢老人家庭，醇基燃料能源可以在安全方面做些文章；而恩格爾定律亦表明，較為開明的家庭往往更注重生活的質(zhì)量，在生活用能的選擇上更喜歡先人一步。

就工業(yè)鍋爐使用單位和餐飲酒店而言，在那些擁有一定經(jīng)濟實力且污染嚴重的大中城市，潛在用戶相對更多些。如上海市要求，“十三五”期間要全面完成該市中小燃煤（重油）鍋爐和工業(yè)窯爐清潔能源替代工作。各中心城區(qū)在2017年全面完成燃煤（重油）鍋爐清潔能源替代工作，各郊區(qū)縣應優(yōu)先把具備有燃氣管網(wǎng)配套、矛盾突出、爐齡十年以上、無廢氣治理設施、位于工業(yè)集中區(qū)外五項條件之一的燃煤（重油）鍋爐和工業(yè)窯爐納入替代計劃。北京市、鄭州市也有類似的行動計劃。

　　3、較高的市場定位戰(zhàn)略

相對而言，醇基清潔燃料未來的發(fā)展應定位于品質(zhì)和實際用戶體驗提升上，將其打造成高新技術(shù)環(huán)保產(chǎn)品，而不是靠低價格來取勝，一分錢一分貨，這樣做后期只能是一錘子買賣，讓醇基燃料的發(fā)展未來毀于一旦。

　　原因在于以下幾個方面：

一是成本方面的考慮。今年以來，由于醇基燃料主要原料一元醇的價格一直上揚，醇基清潔燃料生產(chǎn)成本居高不下。與其想盡千方百計去降低成本，倒不如換一種思路，通過加大技術(shù)成本投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量，突出該類產(chǎn)品與液化氣、柴油、重油和煤等替代品的差異，依靠差異創(chuàng)造自己的獨特優(yōu)勢。

二是需求方面的考慮。當前人們的環(huán)保意識還不是很強，能夠接受該類產(chǎn)品的用戶畢竟是少數(shù)。在市場還未開拓，需求量較低的情況下，加盟生產(chǎn)就很難達到規(guī)模批量效應，當然也就不具備低成本競爭的條件。

三是市場方面的考慮。作為該類產(chǎn)品主要替代品的化石能源，雖然呈現(xiàn)逐漸減少的趨勢，但是由于技術(shù)的成熟性、市場的廣泛性以及政策的傾向性等因素的影響，在可以預見的未來，醇基清潔燃料很難擁有與之匹敵的價格優(yōu)勢。

　　醇基清潔燃料的市場營銷策略

　　1、提高產(chǎn)品技術(shù)含量與質(zhì)量 

　　產(chǎn)品是營銷的對象，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷策略的核心。準確的市場定位，以較高的技術(shù)含量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為前提。醇基清潔燃料在我國真正的發(fā)展時間較短，技術(shù)積累相對于其他成熟燃料較為淡薄。為此，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)應從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從追求低成本轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量，不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，著力提高產(chǎn)品技術(shù)含量。研究表明，隨著國家環(huán)保政策的不斷深入，以及環(huán)保標準的不斷強壓，環(huán)保性已取代經(jīng)濟性成為選擇能源時考慮的首要因素。所以醇基清潔燃料技術(shù)研發(fā)的重點是，在確保好用的前提下，應該放在更環(huán)保、更安全等獨特優(yōu)勢的挖掘和提高上來，因為任何一種產(chǎn)品都不可能盡善盡美，只要有自己的獨特個性就會有擁簇者。
　　
　　2、深耕渠道以提高獲取便利性

　　由于我國生產(chǎn)醇基清潔燃料的大多是小型加盟企業(yè)，規(guī)模小，資金匱乏，所以往往對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入較多，而對于市場營銷特別是渠道建設重視不夠，這也是眾多加盟商經(jīng)營不善甚至轉(zhuǎn)行、停產(chǎn)的重要原因。得渠道者得天下，通暢的渠道，廣泛的布點，既能起到宣傳產(chǎn)品的效果，也能增強消費者獲得產(chǎn)品的便利性。因此，企業(yè)應注意深耕渠道，并充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在有部分企業(yè)已認識到其巨大影響力，通過建立網(wǎng)絡營銷渠道來進行推廣和降低渠道成本，這一點值得借鑒。